— Español (es-ES)
+4,25 M$ en ingresos (+49 %) — Escalar un florista premium farm-direct (EE. UU.) sin sacrificar el ROAS
Cliente
El cliente es un florista premium estadounidense con modelo farm-direct — abastecimiento directo de cultivadores y entrega a nivel nacional. Cuenta madura de Google Ads con años de historial de conversiones; el negocio encargó a WeAdU un mandato claro: escalar ingresos de forma agresiva manteniendo la rentabilidad estable durante la fase de crecimiento.
Desafío
Las cuentas maduras enfrentan una tensión estructural: el gasto incremental suele arrastrar el ROAS a la baja al llegar a audiencias más frías y una cobertura de consultas más amplia. El florista necesitaba aumentar ingresos e inversión en medios aproximadamente un 49 % interanual — sin dejar que el retorno de la inversión publicitaria se resintiera.
Enfoque
WeAdU aplicó su metodología Refine → Test → Automate → Scale para extender una arquitectura de cuenta probada en lugar de reconstruir desde cero.
Las estructuras de campaña se sometieron a pruebas antes de mover presupuestos: los portfolios de Shopping y Performance Max se segmentaron por margen de producto y ventana de entrega. El seguimiento del valor de conversión se validó de extremo a extremo.
Los aumentos de presupuesto se escalonaron metódicamente, monitorizando el ROAS en cada nivel antes de la siguiente escalada.
Resultados
Comparación del 1 de julio de 2024 al 30 de junio de 2025 frente al año anterior (datos de cuenta Google Ads):
- Ingresos: +4,25 M$ (+49 %) interanual
- Coste de medios: +815 k$ (+49 %) interanual — gasto proporcional a los ingresos
- ROAS estable en ~3,3 durante toda la fase de escalado