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ROAS sólido para una marca de jardín elevado y exterior (EE. UU.)
Cliente
El cliente es una marca estadounidense de jardinería que ofrece soluciones modulares de exterior — huertos elevados, areneros, bordes y productos relacionados para jardineros domésticos.
Desafío
Las fluctuaciones estacionales de la demanda propias del mobiliario de exterior hacen que el interés del consumidor cambie a lo largo del año, afectando a la consistencia de las ventas y exigiendo una gestión flexible de las campañas. El mercado también es muy competitivo, con muchas marcas compitiendo por la atención, lo que dificulta destacar. Además, la amplia gama de categorías —desde bancales elevados hasta mobiliario modular de exterior— añade complejidad, porque cada tipo de producto necesita un enfoque publicitario propio. Y el atractivo visual es decisivo: las imágenes de alta calidad son esenciales para captar la atención y mostrar las cualidades estéticas y funcionales de los productos.
Enfoque
Para superar estos retos y ofrecer resultados medibles a el cliente, desarrollamos una estrategia de Google Ads robusta construida en torno a los siguientes componentes esenciales.
Lo que hicimos
- PMax con grupos de recursos feed-only por categoría. Empezamos con grupos feed-only para cada tipo de producto, centrados en Google Shopping para captar compradores de alta intención y recopilar datos de conversión de calidad. Este planteamiento también activó el Remarketing Dinámico, mostrando anuncios específicos a visitantes previos. Cuando un grupo generaba suficientes conversiones, ampliábamos el alcance con títulos, descripciones e imágenes hacia Search, Display, YouTube y Discovery, siempre respaldados por datos de calidad.
- Señales de audiencia centradas en el exterior y el DIY. Usamos señales de audiencia personalizadas para atraer a clientes interesados en proyectos de exterior, paisajismo DIY y jardinería sostenible. Al guiar a la IA de Google con estas señales, llegamos a personas afines a las soluciones ecológicas y personalizables de el cliente, aumentando la relevancia y generando leads de calidad.
- Grupos de anuncios por dispositivo. Reconociendo que los usuarios de escritorio y móvil interactúan de forma distinta, creamos grupos separados por dispositivo en Search y Display. Los anuncios móviles destacaban argumentos rápidos como "montaje fácil" y "diseño modular", mientras que los de escritorio incluían descripciones detalladas y visuales para mostrar las configuraciones de producto de el cliente.
- Dynamic Search Ads (DSA) para búsquedas long-tail de proyectos. Implementamos DSA que generaban anuncios a partir del contenido de la web para captar a usuarios que buscaban términos de nicho como "kit para construir tu propio bancal" o "arenero modular seguro", ampliando el alcance sin depender de listas exhaustivas de palabras clave.
- Optimización avanzada del feed de producto. Optimizamos el feed para Google Shopping con atributos relevantes para el exterior, como "resistente a los rayos UV", "montaje sin herramientas" y "diseño modular". Las imágenes de alta calidad de productos en entornos reales atrajeron clics de clientes que imaginaban mejoras similares en sus espacios, aumentando visibilidad y CTR.
- Anuncios geosegmentados según la demanda estacional y regional. Servimos anuncios según la demanda regional de cada producto: priorizamos bancales elevados y bordes a inicios de primavera en climas cálidos, y areneros en verano en regiones familiares, para aparecer en el momento y lugar adecuados.
- Ajustes estacionales para los ciclos de compra de exterior. Adaptamos la estrategia por temporadas, ajustando pujas y presupuestos en los periodos de más tráfico (primavera para jardinería, verano para juego infantil al aire libre) para alinear la inversión con las mayores oportunidades de venta.
- Extensiones de anuncio para destacar ventajas y valores. Usamos enlaces de sitio para dirigir a categorías y páginas de producto de alto rendimiento, textos destacados con beneficios como "materiales ecológicos", "montaje fácil" y "diseño modular", y fragmentos estructurados para resaltar atributos como "resistente a los rayos UV" y "apto para cualquier clima".
- Análisis competitivo para posicionar a el cliente como líder. Con un análisis en profundidad, identificamos argumentos diferenciales —modularidad, sostenibilidad y durabilidad en cualquier clima— y los usamos para crear textos y estrategias que posicionaran a el cliente como la marca de referencia en soluciones de exterior personalizables.
- Seguimiento y optimización continua. Monitorizamos de cerca el rendimiento, ajustando segmentación, pujas y creatividades para alinearlas con los objetivos de ROAS y escalar el presupuesto de forma estratégica y eficiente en cada temporada.
Resultados
Con estas estrategias a medida, WeAdU escaló con éxito las campañas de Google Ads de el cliente, logrando un crecimiento significativo mientras mantenía un ROAS sólido. Nuestro enfoque especializado ayudó a el cliente a llegar a los clientes adecuados, construir notoriedad de marca e impulsar ventas, posicionándola como líder en mobiliario modular de exterior y soluciones de jardinería.