— Español (es-ES)
Catálogo de 100.000+ SKU — Crecimiento B2B mayorista para un marketplace global de joyería
Cliente
El cliente es un proveedor mayorista B2B global de joyería, ropa y accesorios de moda — más de 100 000 productos para minoristas de todo el mundo.
Desafío
Para un proveedor mayorista como el cliente, crecer con Google Ads exige un enfoque matizado, especialmente por la complejidad del entorno B2B. A diferencia del B2C, donde el foco está en la compra del consumidor final, el sector B2B tiene retos propios: dirigirse a dueños de negocio, optimizar la inversión para llegar a públicos de nicho y competir con otros proveedores en un mercado a menudo saturado. Lograr que los productos adecuados llegaran a los clientes empresariales adecuados, maximizando el ROI, era la clave para desbloquear su potencial de ventas online.
Enfoque
WeAdU se asoció con el cliente para llevar sus campañas de Google Ads al siguiente nivel. Entendiendo su posición como proveedor mayorista de minoristas de todo el mundo, nuestro objetivo era atraer más tráfico cualificado, mejorar las tasas de conversión y optimizar la inversión para maximizar la rentabilidad. Para lograrlo, aplicamos un enfoque multicapa:
- Segmentación de público avanzada: con las herramientas de segmentación de Google identificamos y alcanzamos a compradores minoristas que buscaban joyería y accesorios al por mayor. Segmentamos el mercado por tipo de negocio (pequeñas boutiques, grandes cadenas, minoristas online) para adaptar los anuncios a las necesidades e intereses de cada segmento, mejorando la interacción y las conversiones.
- Campañas PMax feed-only: en nuestra estrategia de Performance Max empezamos con un Asset Group feed-only por categoría de producto. Así priorizamos Google Shopping —la red que más convierte— y recopilamos datos de calidad sobre públicos listos para comprar, mientras Dynamic Remarketing muestra anuncios a los visitantes que vuelven. Cuando un Asset Group alcanza una base sólida de conversiones, sumamos assets para llegar a Search, Display, YouTube y Discovery.
- Optimización de palabras clave para intención B2B: desarrollamos una estrategia de keywords específica para compradores B2B, con términos como "proveedor de joyería al por mayor", "accesorios a granel" y "joyería de moda para minoristas". Así los anuncios aparecían ante dueños de negocio que buscaban activamente producto mayorista, generando leads de calidad y elevando la conversión.
- Textos y creatividades de mayor impacto: sabiendo que los clientes de el cliente buscan fiabilidad, entrega rápida y buenos precios, redactamos textos que destacaban sus propuestas de valor (USP): sin pedido mínimo, envío rápido a todo el mundo y disponibilidad de productos de tendencia y calidad — factores decisivos para los minoristas.
- Análisis y optimización continuos: monitorizamos y ajustamos las campañas de forma constante, desde pujas y presupuestos hasta la renovación de creatividades según tendencias de temporada y lanzamientos, para que los anuncios siguieran siendo eficaces y relevantes.
Resultados
Nuestro trabajo con el cliente le permitió superar los retos del mercado mayorista de joyería, aumentando su visibilidad online y atrayendo más leads cualificados a su web. Combinando segmentación de público, campañas PMax feed-only y optimización de palabras clave específica B2B, ayudamos a el cliente a llegar a un público más amplio de compradores minoristas, mejorar sus tasas de conversión y crecer con eficiencia.