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Scaler un détaillant chaussures multi-marques (États-Unis) sur Google Ads
Client
Le client est un détaillant e-commerce de chaussures aux États-Unis, avec un large catalogue multi-marques — dans l'une des catégories les plus concurrentielles du retail en ligne.
Défi
Les e-commerçants de la chaussure font face à des obstacles particuliers. Le marché en ligne est très concurrentiel : se démarquer parmi d'innombrables options est difficile. La demande varie selon les saisons, affectant la régularité des ventes. Gérer une gamme diversifiée — de nombreuses marques, styles et pointures — complexifie la structure et l'optimisation des campagnes. Et comme la chaussure est un secteur de mode, des visuels attrayants et de qualité sont essentiels pour séduire et engager.
Approche
L'expertise chaussure de WeAdU s'est traduite directement en stratégie :
- Performance Max avec Asset Groups « feed-only » par type de produit. Chaque type démarre en « feed-only » pour prioriser Google Shopping — fort taux de conversion — et collecter des données sur les acheteurs à forte intention, avec du Dynamic Remarketing par produit. Une fois assez de conversions, nous ajoutons titres, descriptions, images puis vidéos pour élargir vers Search, Display, YouTube et Discovery.
- Segmentation produit et enchères fines. En segmentant par marque, gamme de prix et saisonnalité, nous avons identifié des clusters à forte valeur (baskets premium, bottes d'hiver) et optimisé les enchères pour capter un trafic à forte intention.
- Messages publicitaires au diapason des tendances. Des accroches reflétant les tendances de saison et le style de vie — « édition limitée », « matériaux éco-responsables », « idéal pour la ville » — ont augmenté le CTR et les conversions.
- Audiences de précision. Des couches d'audiences d'affinité, sur le marché et personnalisées ont bâti des profils (acheteurs éco-responsables, millennials au goût mode) pour un meilleur engagement.
- Gestion de flux dédiée à la chaussure. Nous avons enrichi le flux Shopping (pointure, couleur, matière, images de qualité) pour mieux répondre aux requêtes et gagner en visibilité.
- Ciblage local, inventaire saisonnier et remarketing cross-canal. Enchères et messages régionaux, priorisation saisonnière (bottes en hiver, sandales en été) et remarketing cross-canal sur Display, YouTube et Shopping ont réengagé les acheteurs intéressés.
- Benchmarking, alignement promo et stratégies LTV. Benchmarking sur les métriques de la chaussure, dépenses calées sur les pics de promotions, et annonces personnalisées pour les clients fidèles ont augmenté la valeur vie client tout en réduisant le coût d'acquisition.
Résultats
En combinant ces approches ciblées à l'expertise chaussure de WeAdU, nous avons obtenu une croissance évolutive pour les campagnes Google Ads d'le client.com, en livrant des résultats constamment alignés sur les objectifs de ROAS de la marque. Notre savoir-faire a maintenu les campagnes résilientes et compétitives dans un marché numérique en évolution constante.