— Français
ROAS impressionnant — Faire fonctionner Google Ads pour l'équipement d'arts martiaux
Client
Le client est un fournisseur de référence d'équipements d'arts martiaux à la fois abordables et de haute qualité, spécialisé dans le Brazilian Jiu-Jitsu (BJJ), le MMA, la boxe et d'autres disciplines. Des kimonos de BJJ, shorts de combat et rashguards aux sacs de sport et gants de boxe, ses produits sont pensés pour les combattants exigeants.
Défi
Malgré plusieurs tentatives, le client n'avait jamais réussi à faire fonctionner Google Ads. Le client doutait que la plateforme puisse toucher efficacement son audience de niche — les pratiquants d'arts martiaux — tout en respectant un budget serré. L'enjeu : augmenter les ventes sans faire exploser les coûts publicitaires ni gaspiller le budget sur des clics non pertinents.
Approche
Nous avons conçu une stratégie complète centrée sur des campagnes Performance Max (PMax) feed-only, en exploitant l'IA de Google et une gestion fine du ciblage et du budget pour atteindre la bonne audience, maximiser le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) et scaler efficacement.
- PMax feed-only et efficacité budgétaire : un Asset Group feed-only par catégorie priorise Google Shopping — le meilleur réseau de conversion — pour collecter des données de qualité sur les acheteurs prêts, le Dynamic Remarketing réaffichant des annonces aux visiteurs. Une fois une base de conversions solide atteinte, ajout progressif d'assets pour étendre vers Search, Display, YouTube et Discovery.
- Enchères granulaires par catégorie : segmentation en catégories distinctes (kimonos de BJJ, gants de MMA, équipement de Muay Thai) avec des stratégies d'enchères sur mesure — enchères plus hautes sur les catégories à fort taux de conversion, plus basses sur les produits de niche, pour optimiser la rentabilité à court et long terme.
- Ciblage hyper-localisé des communautés d'arts martiaux : geo-targeting sur les zones à forte densité de clubs, d'écoles et d'événements, pour minimiser le gaspillage et servir les annonces à une audience réellement engagée.
- Ajustements saisonniers pour les saisons de compétition : enchères ajustées lors des pics de demande liés aux tournois de BJJ et de MMA, avec un calendrier calé sur les grands événements.
- Dynamic Search Ads (DSA) sur la longue traîne : DSA ciblant des requêtes très spécifiques comme « IBJJF-approved BJJ gis » ou « best rashguards for MMA training », rarement couvertes par la concurrence.
- Superposition d'audiences par intérêt et intention : combinaison de ciblage par centres d'intérêt (sports de combat, arts martiaux) et d'audiences d'intention personnalisées, complétée par Customer Match et des audiences similaires, pour servir les annonces aux utilisateurs à plus forte intention.
Résultats
En combinant PMax feed-only, ciblage d'audience avancé, segmentation géographique et optimisation dynamique, le client a nettement amélioré ses performances Google Ads. Le client a su connecter avec son cœur de cible — pratiquants d'arts martiaux, combattants de BJJ et de MMA — tout en gardant un contrôle strict sur son budget. Les campagnes ont non seulement augmenté les ventes, mais aussi permis d'atteindre un ROAS impressionnant grâce à l'efficacité et à la précision du ciblage. Google Ads est devenu un pilier de leur stratégie marketing : un outil rentable pour une croissance durable.