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+4,25 M$ de CA (+49 %) — Scaler un fleuriste premium farm-direct (États-Unis) sans sacrifier le ROAS
Client
Le client est un fleuriste premium américain en circuit farm-direct — approvisionnement auprès de producteurs et livraison à l'échelle nationale. Compte Google Ads mature avec plusieurs années d'historique de conversions, l'entreprise a confié à WeAdU un mandat clair : faire croître le chiffre d'affaires de façon agressive tout en maintenant la rentabilité stable pendant la phase de scale.
Défi
Les comptes matures font face à une tension structurelle : chaque euro de dépense supplémentaire tend à faire baisser le ROAS lorsque les budgets touchent des audiences plus froides et une couverture de requêtes plus large. Le fleuriste devait augmenter le CA et l'investissement média d'environ 49 % en glissement annuel — sans laisser le retour sur dépenses publicitaires se dégrader.
Approche
WeAdU a appliqué sa méthodologie Refine → Test → Automate → Scale pour étendre une architecture de compte éprouvée plutôt que de tout reconstruire.
Les structures de campagnes ont été testées avant chaque hausse budgétaire : les portefeuilles Shopping et Performance Max ont été segmentés par marge produit et fenêtre de livraison. Le suivi de la valeur de conversion a été validé de bout en bout — l'algorithme optimise sur le revenu, pas sur le seul nombre de conversions.
Les augmentations de budget ont été échelonnées méthodiquement, le ROAS étant surveillé à chaque palier avant la prochaine escalade.
Résultats
Comparaison du 1er juillet 2024 au 30 juin 2025 vs N-1 (données compte Google Ads) :
- Chiffre d'affaires : +4,25 M$ (+49 %) en glissement annuel
- Coût média : +815 k$ (+49 %) en glissement annuel — dépense proportionnelle au CA
- ROAS stable autour de 3,3 pendant toute la phase de scale