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ROAS solide pour un détaillant jardin & potagers surélevés (États-Unis)
Client
Le client est une marque américaine de jardin proposant des solutions modulaires outdoor — potagers surélevés, bacs à sable, bordures et produits associés pour les jardiniers amateurs.
Défi
Pour un vendeur de mobilier et d'aménagement d'extérieur comme le client, la demande fluctue fortement au fil de l'année, fragilisant la régularité des ventes et imposant une gestion de campagnes flexible. Le marché est aussi très concurrentiel : difficile pour un revendeur de se démarquer. La largeur de gamme — des carrés potagers surélevés au mobilier d'extérieur modulaire — ajoute de la complexité, chaque type de produit exigeant une approche publicitaire dédiée. Enfin, l'attrait visuel est déterminant : des images de qualité sont essentielles pour capter l'attention et valoriser l'esthétique comme la fonctionnalité des produits.
Approche
Pour relever ces défis et obtenir des résultats mesurables pour le client, nous avons bâti une stratégie Google Ads robuste autour des composantes suivantes.
- PMax avec Asset Groups feed-only par catégorie : démarrage en feed-only par type de produit, priorisant Google Shopping pour capter les acheteurs à forte intention et collecter des données de conversion, avec Dynamic Remarketing. Une fois assez de conversions, ajout de titres, descriptions et images pour étendre vers Search, Display, YouTube et Discovery.
- Signaux d'audience axés extérieur et DIY : des signaux personnalisés orientent l'IA de Google vers les amateurs de projets extérieurs, d'aménagement paysager DIY et de jardinage durable — une audience encline à investir dans l'amélioration de ses espaces.
- Groupes d'annonces par appareil : des messages distincts mobile/desktop — arguments rapides (« installation facile », « design modulaire ») sur mobile, descriptions et visuels détaillés sur desktop — pour une expérience adaptée à chaque usage.
- Dynamic Search Ads (DSA) sur la longue traîne : des annonces générées à partir du contenu du site pour capter des recherches de niche comme « build your own garden bed kit » ou « safe modular sandbox », sans liste de mots-clés exhaustive.
- Flux produit optimisé pour la durabilité et la personnalisation : enrichissement du flux Google Shopping avec des attributs pertinents (« UV-resistant », « tool-free assembly », « modular design ») et des visuels en situation réelle, pour améliorer visibilité et taux de clic.
- Annonces géociblées selon la demande saisonnière et régionale : priorité aux carrés potagers et bordures au début du printemps dans les climats plus chauds, aux bacs à sable en été dans les régions familiales.
- Ajustements saisonniers sur les cycles d'achat clés : enchères et budgets ajustés lors des pics (jardinage au printemps, aires de jeux extérieures en été) pour aligner la dépense sur les meilleures opportunités de vente.
- Extensions d'annonces valorisant les atouts de le client : liens annexes vers les catégories performantes, accroches (« matériaux éco-responsables », « montage facile », « design modulaire ») et extraits structurés (« UV-resistant », « made for all weather »).
- Analyse concurrentielle pour positionner le client en leader : identification des atouts différenciants (modularité, durabilité, résistance à toutes conditions) et messages positionnant la marque comme la référence des solutions d'extérieur personnalisables.
- Suivi et optimisation continus : pilotage régulier du ciblage, des enchères et des créas pour rester aligné sur les objectifs de ROAS et scaler les budgets avec efficacité, saison après saison.
Résultats
En appliquant ces stratégies ciblées, WeAdU a scalé avec succès les campagnes Google Ads de le client, réalisant une croissance forte tout en maintenant un ROAS solide. Notre approche spécialisée a aidé la marque à toucher les bons clients, à renforcer sa notoriété et à générer des ventes — tout en la positionnant comme un leader du mobilier d'extérieur modulaire et des solutions de jardinage.