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100 000+ références — Croissance B2B grossiste pour une marketplace bijoux internationale
Client
Le client est un fournisseur B2B grossiste mondial de bijoux, vêtements et accessoires mode — plus de 100 000 produits au service des détaillants internationaux.
Défi
Développer un grossiste en bijoux via Google Ads demande une approche B2B nuancée. Contrairement au B2C, l'enjeu n'est pas un achat de consommateur ponctuel — il s'agit d'atteindre des chefs d'entreprise, de cibler des segments d'acheteurs de niche et de se démarquer sur un marché de fournisseurs encombré. L'essentiel : faire en sorte que les bons produits atteignent les bons clients professionnels, tout en maximisant le ROI.
L'approche
WeAdU s'est associé à le client pour faire passer leurs campagnes au niveau supérieur. En tenant compte de leur position de grossiste auprès de détaillants du monde entier, notre objectif était de générer plus de trafic qualifié, d'améliorer les taux de conversion et d'optimiser les dépenses pour une rentabilité maximale — via une stratégie multi-niveaux.
Ce que nous avons fait
- Ciblage d'audience avancé : nous avons touché les acheteurs professionnels recherchant des bijoux et accessoires en gros, en segmentant par type d'entreprise (petites boutiques, grandes chaînes, e-commerçants) pour adapter le message à chaque segment.
- Campagnes PMax feed-only : un groupe d'assets feed-only par catégorie, priorisant Google Shopping et le Dynamic Remarketing, puis étendu vers Search, Display, YouTube et Discovery à mesure que les données de conversion mûrissaient.
- Optimisation de mots-clés B2B : une stratégie construite pour l'intention professionnelle — « fournisseur de bijoux en gros », « accessoires en gros », « bijoux fantaisie pour détaillants ».
- Annonces et création améliorées : des messages autour des USP de le client — pas de quantité minimale de commande, expédition mondiale rapide, produits tendance et de qualité — les facteurs décisifs pour les acheteurs professionnels.
- Analyse et optimisation continues : ajustement permanent des enchères, budgets et créations selon les tendances saisonnières et les nouveautés.
Résultats
Notre travail a aidé le client à franchir les obstacles du marché de la bijouterie en gros — en augmentant leur visibilité en ligne et en générant plus de leads qualifiés. En combinant ciblage d'audience, PMax feed-only et optimisation de mots-clés spécifiquement B2B, nous les avons aidés à toucher un public plus large d'acheteurs professionnels, à améliorer leurs taux de conversion et à développer leur activité efficacement.