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Escalar uma marca premium de fones de ouvido nos canais Google Ads
Cliente
O cliente é uma marca global de eletrônicos de consumo especializada em fones de ouvido e equipamentos de áudio premium — de material DJ e monitoramento a produtos ANC e Hi-Fi.
Desafio
A o cliente já tinha bons resultados com o Google Shopping, mas queria ir além: escalar as vendas sem sacrificar o ROAS, expandindo para novos mercados e segmentos de cliente. Precisava de uma estratégia que ampliasse a visibilidade no Google Ads e otimizasse tanto o desempenho quanto a eficiência de custos.
A abordagem
Desenvolvemos uma estratégia em várias frentes que foi além da otimização comum — construída em torno do Performance Max feed-only e de várias táticas orientadas por dados para ampliar a visibilidade, gerar conversões e proteger a eficiência do orçamento.
O que fizemos
- PMax feed-only com priorização inteligente de produtos: um Asset Group feed-only por categoria, priorizando o Google Shopping e o Dynamic Remarketing, expandindo depois para Search, Display, YouTube e Discovery a partir de dados fortes de conversão.
- Sinais de público avançados: dados próprios (compras anteriores, interações no site), Customer Match para upgrades e itens complementares, RLSA para quem não converteu, além de públicos semelhantes e de alta intenção para alcançar novos compradores.
- Segmentação granular de grupos de produtos: lances agressivos nas linhas de alta margem e mais vendidas; táticas conservadoras nas de baixo desempenho, com orçamento alocado por preço e margem.
- Ajustes dinâmicos de preço e estoque: anúncios atualizados em tempo real para refletir as ofertas mais competitivas e o estoque disponível.
- Alocação de orçamento por desempenho: mais verba para as campanhas que batiam as metas de ROAS de forma consistente, com revisões semanais e escala agressiva nos períodos de alta demanda.
- Dynamic Search Ads (DSA): ampliação do alcance de palavras-chave para capturar demanda que campanhas comuns de Shopping poderiam deixar passar.
- Otimização do valor de vida do cliente (CLV): lances ajustados em favor de clientes de alto valor e recorrentes para lucratividade de longo prazo.
Resultados
Com PMax feed-only, segmentação avançada de público, lances dinâmicos e segmentação granular de produtos, a o cliente teve crescimento substancial em vendas e ROAS. A estratégia garantiu que cada real investido fosse otimizado ao máximo — crescimento significativo sem sacrificar a eficiência de custos — ampliando o alcance da o cliente nas plataformas do Google e trazendo novos clientes com forte lucratividade.