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Escalar um varejista de calçados multimarca (EUA) no Google Ads
Cliente
O cliente é um varejista de calçados e-commerce nos EUA com um amplo catálogo multimarca — em uma das categorias mais competitivas do varejo online.
Desafio
Varejistas de calçados enfrentam obstáculos específicos. O mercado online é muito competitivo, então se destacar entre inúmeras opções é difícil. A demanda muda ao longo do ano, afetando a consistência das vendas. Gerenciar uma linha diversa — muitas marcas, estilos e tamanhos — aumenta a complexidade da estrutura e da otimização. E, como calçado é um segmento de moda, imagens atraentes e de alta qualidade são essenciais para atrair e engajar.
Abordagem
A expertise em calçados da WeAdU virou estratégia:
- Performance Max com Asset Groups "feed-only" por tipo de produto. Cada tipo começa "feed-only" para priorizar o Google Shopping — alta taxa de conversão — e coletar dados de compradores de alta intenção, com Dynamic Remarketing por produto. Com conversões suficientes, adicionamos títulos, descrições, imagens e depois vídeos para expandir a Search, Display, YouTube e Discovery.
- Segmentação de produto e lances granulares. Segmentando por marca, faixa de preço e sazonalidade, identificamos clusters de alto valor (tênis premium, botas de inverno) e otimizamos lances para capturar tráfego de alta intenção.
- Mensagens alinhadas às tendências. Textos que refletiam tendências sazonais e estilo de vida — "edição limitada", "materiais ecológicos", "ideal para a cidade" — elevaram o CTR e as conversões.
- Públicos de precisão. Camadas de afinidade, in-market e públicos personalizados criaram perfis (compradores conscientes, millennials antenados) para mais engajamento.
- Gestão de feed própria de calçados. Enriquecemos o feed do Shopping com tamanho, cor, material e imagens de qualidade, para melhor correspondência com as buscas e mais visibilidade.
- Segmentação local, estoque sazonal e remarketing multicanal. Lances e textos regionais, priorização sazonal (botas no inverno, sandálias no verão) e remarketing multicanal em Display, YouTube e Shopping reengajaram compradores interessados.
- Benchmarking, alinhamento de promoções e estratégias de LTV. Benchmarking com métricas do setor, investimento nos picos de desconto e anúncios personalizados para recompradores elevaram o valor de vida do cliente reduzindo o custo de aquisição.
Resultados
Combinando essas abordagens com o conhecimento especializado da WeAdU em calçados, alcançamos crescimento escalável para as campanhas de Google Ads da o cliente.com, entregando resultados consistentemente alinhados às metas de ROAS da marca. Nossa expertise manteve as campanhas resilientes e competitivas em um mercado digital em constante evolução.