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+18 % de conversões — Escalar uma caixa de culinária infantil por assinatura (EUA)
Cliente
O cliente é um serviço de caixa por assinatura nos EUA que inspira crianças a aprender culinária e alimentação saudável — guias passo a passo, atividades educativas e ingredientes selecionados mensalmente.
Desafio
Um dos maiores desafios da o cliente no Google Ads era se diferenciar num mercado de assinaturas lotado. Concorrer com grandes serviços de meal kit e outras marcas de assinatura infantil exigia refinar a segmentação de público e comunicar com clareza sua proposta de valor única. A sazonalidade também pesava nas compras por assinatura, exigindo alocação estratégica de orçamento nos picos, como a volta às aulas e as festas de fim de ano. Outro desafio era reduzir o custo de aquisição de clientes e aumentar a retenção de assinantes, já que muitos se inscreviam para uma experiência pontual, e não de longo prazo. Por fim, garantir que as campanhas atingissem compradores de alta intenção — e não curiosos — era crucial para maximizar o ROAS.
Abordagem
Para superar esses desafios e escalar as campanhas da o cliente mantendo a lucratividade, combinamos estratégias orientadas por dados e boas práticas.
- PMax com Asset Groups por categoria: estruturamos as campanhas PMax com Asset Groups dedicados a categorias-chave como "Monthly Subscription Boxes", "One-Time Gift Purchases" e "Educational Cooking Kits". Começamos com Asset Groups feed-only, focados em Google Shopping e Dynamic Remarketing, para garantir altas taxas de conversão e ROAS. Com o acúmulo de dados, expandimos com títulos, descrições e imagens para Search, Display, YouTube e Discovery. Depois, incluímos vídeos com crianças usando as caixas o cliente para impulsionar engajamento e reconhecimento de marca.
- Palavras-chave competitivas e diferenciação de marca: em vez de lances amplos, focamos buscas de alta intenção como "kids cooking kits", "interactive meal kits for kids" e "educational subscription boxes". Os textos destacaram a proposta única da o cliente — experiências de culinária interativas que incentivam aprendizado e momentos em família — e usamos anúncios de comparação diante de marcas concorrentes, ressaltando os benefícios premium.
- Segmentação de público e lookalike: com dados primários, segmentamos públicos em categorias como "First-Time Visitors", "Abandoned Cart Users" e "Loyal Subscribers". Aplicamos Customer Match e Públicos Semelhantes para alcançar pais que já haviam interagido com produtos educativos, e o lookalike no Google Display ampliou o alcance a pais com interesse comprovado em atividades infantis e vida saudável.
- Customização por dispositivo: grupos separados para mobile e desktop, otimizando mensagem e visibilidade dos CTAs. No mobile, foco em inscrição rápida com "Get Your First Box Today!"; no desktop, conteúdo educativo mais detalhado.
- Promoções sazonais e de datas: promoções por tempo limitado nos picos, como "Back-to-School Cooking Kits" e "Holiday Gift Subscription Discounts", com extensões destacando ofertas por tempo limitado para aumentar urgência e CTR.
- Remarketing dinâmico e recuperação de carrinho: anúncios de remarketing dinâmico com os produtos vistos, lembrando o usuário de concluir a compra, além de anúncios personalizados de abandono de carrinho com códigos de desconto exclusivos para quem parou no meio da inscrição.
- Testes A/B de criativo e mensagem: testamos variações de títulos, imagens e botões de CTA. Descobrimos que enfatizar a mensagem "Kids Learn While They Cook!" melhorou as conversões em 18% em relação ao texto promocional padrão.
- Otimização das landing pages para assinaturas: alinhamento entre a mensagem do anúncio e o conteúdo da página, com elementos de confiança como avaliações, depoimentos e certificações de segurança para elevar a taxa de conversão em assinaturas.
- Anúncios em vídeo no YouTube para reconhecimento: vídeos curtos e envolventes mostrando crianças se divertindo ao cozinhar com as caixas o cliente, em anúncios in-stream puláveis voltados a pais interessados em atividades educativas em família.
- Ajustes de lance com IA e otimização contínua: estratégias de lance orientadas pela IA do Google, ajustando dinamicamente conforme a intenção e a probabilidade de conversão, com realocação frequente de verba para os Asset Groups campeões e pausa dos de baixo desempenho.
Resultados
Com essas estratégias, a o cliente escalou com sucesso as campanhas de Google Ads mantendo um ROAS forte. O Performance Max, a segmentação de público e as promoções sazonais geraram taxas de conversão mais altas e um custo de aquisição menor. A segmentação inteligente de palavras-chave e o remarketing garantiram que os anúncios alcançassem o público certo na hora certa. Além disso, a introdução dos anúncios em vídeo no YouTube ampliou o reconhecimento de marca, levando a um aumento constante de novos assinantes. Como resultado, a o cliente fortaleceu sua posição de mercado, impulsionou um crescimento significativo de receita e construiu uma base fiel de clientes que valoriza experiências práticas e educativas de culinária para crianças.
Por que marcas confiam na WeAdU: 24+ anos como Google Premier Partner, 97% dos clientes veem um ROAS maior, US$ 241 mi+ em vendas geradas, US$ 132 mi+ rastreadas no Google Ads, US$ 32 mi+ em investimento publicitário gerenciado e 5,3 mi+ de conversões geradas — tudo sem fidelidade.