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ROAS impressionante — Fazendo o Google Ads funcionar para artes marciais
Cliente
O cliente é um fornecedor líder de equipamentos de artes marciais acessíveis e de alta qualidade, especializado em Brazilian Jiu-Jitsu (BJJ), MMA, boxe e mais. De quimonos de BJJ, shorts de luta e rashguards a bolsas de ginástica e luvas de boxe, seus produtos são feitos para lutadores que exigem alto desempenho.
Desafio
A cliente vinha tendo dificuldade para obter resultados no Google Ads, apesar de várias tentativas anteriores. Havia dúvida se a plataforma conseguiria atingir com eficiência seu público de nicho — praticantes de artes marciais — dentro de um orçamento apertado. Era preciso encontrar um caminho para aumentar as vendas sem estourar os custos de publicidade nem desperdiçar verba em cliques irrelevantes.
Abordagem
Desenvolvemos uma estratégia completa para o cliente, centrada em campanhas Performance Max (PMax) feed-only. Nossa abordagem uniu a tecnologia de IA do Google a um uso criativo de segmentação e gestão de orçamento para alcançar o público certo, maximizar o ROAS e escalar o Google Ads de forma consistente.
- PMax feed-only com eficiência de orçamento: começamos com um Asset Group feed-only por categoria de produto, priorizando o Google Shopping — a rede que mais converte — para coletar dados de qualidade sobre públicos prontos para comprar. O Dynamic Remarketing exibe anúncios sob medida a visitantes recorrentes. Quando cada Asset Group cria uma base sólida de conversões, adicionamos gradualmente novos assets para alcançar Search, Display, YouTube e Discovery.
- Lances granulares por categoria de produto: em vez de uma abordagem única, segmentamos os produtos em categorias distintas — gis de BJJ, luvas de MMA e equipamentos de Muay Thai — cada uma com estratégia de lance própria. Lances maiores nas categorias com histórico de conversão mais alto e lances menores nos produtos de menor giro otimizaram a lucratividade no curto e no longo prazo.
- Segmentação hiperlocal para comunidades de artes marciais: usamos geo-targeting para focar regiões conhecidas por comunidades, academias e eventos de artes marciais. Concentrar o esforço onde o treino é mais intenso reduziu o desperdício e elevou as taxas de conversão de públicos mais engajados em BJJ, MMA e boxe.
- Ajustes sazonais para temporadas de competição: introduzimos ajustes de lance sazonais para aproveitar a alta demanda por equipamentos durante os campeonatos de BJJ e MMA, sincronizando os anúncios com os grandes eventos e impulsionando as vendas quando os praticantes se preparavam para competir.
- Long-tail em Dynamic Search Ads (DSA): DSAs focados em termos de cauda longa relevantes ao treino e a atributos específicos — como "IBJJF-approved BJJ gis" ou "best rashguards for MMA training" — capturaram buscas muito específicas pouco exploradas pela concorrência.
- Camadas de público por interesse e intenção: combinamos segmentação por interesse (esportes de combate e artes marciais) com públicos de intenção personalizada (quem buscou por termos como "buy BJJ gear" ou "MMA training gloves"), somando Customer Match para visitantes anteriores e públicos semelhantes — garantindo anúncios para os usuários de maior intenção.
Resultados
Com as campanhas PMax feed-only e a segmentação avançada de público, geográfica e dinâmica, o cliente teve uma melhora significativa no desempenho de Google Ads. O cliente passou a conectar-se com seu público — lutadores, praticantes de BJJ e atletas de MMA — mantendo controle rígido sobre o orçamento. A campanha não só elevou as vendas, como levou o cliente a um ROAS impressionante, com foco em eficiência e precisão de segmentação. O Google Ads se tornou um pilar central de sua estratégia de marketing, provando ser uma ferramenta de baixo custo e alto retorno para o crescimento de longo prazo.