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Escalar uma marca de segurança residencial inteligente com Performance Max feed-only
Cliente
O cliente é uma marca global de eletrônicos de consumo especializada em segurança residencial — câmeras, sistemas NVR e produtos de casa conectada.
Desafio
A o cliente já tinha sucesso com campanhas de Google Shopping, gerando vendas relevantes de compradores de alta intenção em busca de produtos de segurança. Mas, ao querer escalar os esforços de publicidade, enfrentou um desafio comum: como ampliar o alcance e as vendas sem reduzir o ROAS? Num ambiente de e-commerce competitivo, sobretudo em segurança residencial, manter um ROAS alto enquanto se escala é difícil. O objetivo era aumentar exposição e vendas garantindo que o investimento em mídia continuasse eficiente.
Abordagem
Para ajudar a o cliente a atingir suas metas, implementamos uma solução de Google Ads focada em escalar o sucesso existente no Google Shopping sem sacrificar o ROAS. A abordagem se apoiou em campanhas Performance Max (PMax) feed-only, aproveitando os posicionamentos com IA do Google em vários canais e otimizando o desempenho a partir do feed de produtos.
- Estrutura de PMax feed-only: no Performance Max, começamos com um único Asset Group feed-only por tipo de produto, priorizando o Google Shopping — uma das redes que mais convertem. Isso coleta dados críticos sobre compradores interessados e permite o Dynamic Remarketing para reimpactar visitantes. Quando um Asset Group acumula dados de conversão suficientes, expandimos seu alcance com novos assets em Search, Display, YouTube e Discovery.
- Otimização do feed de produtos: refinamos o feed da o cliente para precisão e relevância, garantindo que as câmeras aparecessem para quem buscava ativamente soluções de segurança residencial. Incluímos também Dynamic Search Ads (DSA) para ampliar a cobertura de palavras-chave e capturar buscas não atendidas por campanhas tradicionais.
- Lances e segmentação avançados: usamos Smart Bidding focado em conversões de clientes de alto valor em busca de sistemas premium. Integramos dados primários (visitantes do site e listas de clientes) para mais precisão, e aplicamos RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) para reengajar quem visitou o site sem converter. Customer Match e Públicos Semelhantes ajudaram a alcançar novos compradores parecidos com os clientes mais valiosos.
- Foco nos produtos de alto valor: priorizamos os campeões de venda, como o sistema NVR o cliente e a câmera externa o cliente, com maior alocação de orçamento e posição de destaque no PMax. Uma estratégia de segmentação de produtos permitiu lances mais agressivos nos itens de alta margem e mais vendidos, com menos recursos para os de baixa margem ou baixo desempenho.
- Escala sem sacrificar eficiência: acompanhamos o desempenho de perto com os relatórios avançados do Google. Check-ins semanais permitiram ajustar lances, orçamentos e segmentação para escalar sem reduzir o ROAS, aplicando estratégias de Target ROAS para equilibrar volume e lucratividade.
- Ajustes sazonais e promoções: para aproveitar os períodos de alta demanda, como feriados, ajustamos orçamentos e lances nesses momentos. Extensões de promoção e ofertas por tempo limitado foram usadas estrategicamente, criando senso de urgência e impulsionando conversões.
Resultados
Com a implementação de campanhas Performance Max feed-only, ajudamos a o cliente a escalar o Google Ads mantendo um ROAS forte. Ao aproveitar a IA do Google e a otimização orientada por dados, os produtos da o cliente passaram a aparecer em toda a rede do Google, alcançando mais clientes potenciais e gerando vendas significativas sem reduzir a eficiência da publicidade. A abordagem feed-only, somada a lances avançados e à segmentação de público, permitiu à o cliente continuar expandindo sua presença de e-commerce no competitivo mercado de segurança residencial, com custos sob controle.
Por que marcas confiam na WeAdU: 24+ anos como Google Premier Partner, 97% dos clientes veem um ROAS maior, US$ 241 mi+ em vendas geradas, US$ 132 mi+ rastreadas no Google Ads, US$ 32 mi+ em investimento publicitário gerenciado e 5,3 mi+ de conversões geradas — tudo sem fidelidade.