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Catálogo de 5.000+ SKUs — Escalar um varejista de suplementos (EUA) com ROAS estável
Cliente
O cliente é um varejista de bem-estar familiar dos EUA especializado em suplementos nutricionais, multivitamínicos e produtos wellness — um catálogo de mais de 5.000 SKUs enviado de armazéns climatizados. Desde 2005, o negócio construiu confiança com compradores focados em saúde.
Desafio
A o cliente precisava escalar as vendas online sem reduzir seu ROAS forte. Com um catálogo extenso de suplementos e multivitamínicos, precisava maximizar o alcance mantendo a lucratividade. O Google Shopping ia bem, mas exigia mais otimização e expansão — e a empresa queria crescer os Google Search Ads mirando palavras-chave muito relevantes e de alta intenção.
A abordagem
Implementamos uma estratégia em várias frentes, sob medida para o setor de suplementos — escalando o alcance enquanto protegíamos a lucratividade.
O que fizemos
- PMax feed-only para o desempenho no Shopping: um Asset Group feed-only por categoria de produto, priorizando o Google Shopping e o Dynamic Remarketing, expandindo depois para Search, Display, YouTube e Discovery a partir de dados fortes de conversão.
- Segmentação por categoria: com mais de 5.000 produtos, dividimos o catálogo em categorias (multivitamínicos, suporte imunológico, proteína) e focamos o PMax nos grupos de maior conversão, usando campanhas de Shopping em três níveis para gerenciar os lances dos produtos fracos e cortar desperdício mantendo um ROAS alto.
- Search Ads de alta intenção: campanhas em termos como "melhores multivitamínicos" e "suplementos orgânicos de suporte imunológico", direcionadas a landing pages personalizadas por categoria para elevar a relevância e as conversões.
- Sinais de público e retargeting: sinais de compras anteriores para alcançar quem tende a recomprar, além de retargeting dinâmico para recuperar carrinhos abandonados e reengajar visitantes anteriores.
- Promoções sazonais: campanhas bem calibradas em torno da corrida fitness de Ano-Novo e da temporada de gripe, com lances mais altos nos picos de demanda.
Resultados
Nossa abordagem sob medida entregou melhorias claras no desempenho de Google Ads da o cliente. O foco nas categorias de alto desempenho e os lances precisos melhoraram o ROAS enquanto escalavam as campanhas. Search Ads segmentados, retargeting dinâmico e sinais de público elevaram as taxas de conversão de clientes novos e recorrentes. A segmentação por categoria e as campanhas de Shopping otimizadas reduziram o desperdício aumentando as vendas dos produtos campeões, e as promoções sazonais impulsionaram os resultados em períodos-chave — uma estratégia orientada por dados que escalou as vendas online, aumentou a lucratividade e manteve um ROAS forte em um mercado competitivo.