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Catálogo de 100.000+ SKUs — Crescimento B2B atacado para um marketplace global de joias
Cliente
O cliente é um fornecedor atacadista B2B global de joias, roupas e acessórios de moda — mais de 100.000 produtos para varejistas em todo o mundo.
Desafio
Crescer um fornecedor de joias no atacado por meio do Google Ads exige uma abordagem B2B cuidadosa. Diferentemente do B2C, o foco não é uma única compra de consumidor — é alcançar donos de negócio, atingir segmentos de comprador de nicho e se destacar em um mercado de fornecedores concorrido. A chave era garantir que os produtos certos chegassem aos clientes empresariais certos, maximizando o ROI.
A abordagem
A WeAdU fez parceria com a o cliente para levar as campanhas a outro patamar. Entendendo seu papel de fornecedora de atacado para lojistas no mundo todo, nosso objetivo foi gerar mais tráfego qualificado, elevar as taxas de conversão e otimizar o investimento para máxima lucratividade — por meio de uma estratégia em várias camadas.
O que fizemos
- Segmentação avançada de público: usamos as ferramentas de público do Google para alcançar lojistas em busca de joias e acessórios no atacado, segmentando por tipo de negócio (boutiques pequenas, grandes redes, varejistas online) para que os anúncios falassem à necessidade de cada segmento.
- Campanhas PMax feed-only: um Asset Group feed-only por categoria de produto, priorizando o Google Shopping e o Dynamic Remarketing, expandindo depois para Search, Display, YouTube e Discovery conforme os dados de conversão amadureciam.
- Otimização de palavras-chave B2B: uma estratégia de palavras-chave construída para a intenção empresarial — "fornecedor de joias no atacado", "acessórios em grande quantidade", "bijuterias de moda para lojistas" — para que os anúncios aparecessem a quem busca ativamente produtos no atacado.
- Textos e criativos aprimorados: mensagens em torno dos diferenciais da o cliente — sem pedido mínimo, envio rápido para o mundo todo e produtos de qualidade e na moda — os fatores que mais importam para o comprador lojista.
- Análise e otimização contínuas: refino constante de lances, orçamento e criativos, alinhado às tendências sazonais e aos novos lançamentos.
Resultados
Nosso trabalho ajudou a o cliente a superar os desafios do mercado de joias no atacado — aumentando a visibilidade online e gerando mais leads qualificados. Ao combinar segmentação de público, PMax feed-only e otimização de palavras-chave específicas para B2B, ajudamos a marca a alcançar um público maior de lojistas, melhorar as taxas de conversão e crescer o negócio com eficiência.