Skaliranje premium brenda slušalica na Google Ads kanalima

— Srpski (sr-Latn)

Skaliranje premium brenda slušalica na Google Ads kanalima

Klijent

Klijent je globalni brend potrošačke elektronike specijalizovan za premium slušalice i audio opremu — od DJ i monitoring opreme do ANC i Hi-Fi proizvoda.

Izazov

Klijent je već ostvario solidan uspeh sa Google Shopping kampanjama, ali su želeli da učinak podignu na viši nivo. Izazov je bio skalirati prodaju bez žrtvovanja povraćaja ulaganja u oglase (ROAS), uz istovremeno širenje na nova tržišta i segmente kupaca. Bila im je potrebna strategija koja bi povećala vidljivost na svim Google Ads platformama i optimizovala kampanje i po učinku i po troškovnoj efikasnosti.

Pristup

Da bismo pomogli Klijent da poveća prodaju uz snažan ROAS, razvili smo višeslojnu strategiju usmerenu na feed-only Performance Max kampanje i niz pristupa vođenih podacima:

Feed-only Performance Max sa inteligentnom prioritizacijom proizvoda. Počinjemo sa jednim feed-only Asset Group po kategoriji, dajući prioritet Google Shopping-u — mreži sa najboljim konverzijama — i prikupljamo kvalitetne podatke o publici spremnoj za kupovinu. Dynamic Remarketing zadržava proizvode pred posetiocima koji se vraćaju. Kada Asset Group izgradi solidnu bazu konverzija, postepeno dodajemo assete za Search, Display, YouTube i Discovery.
Napredni signali publike za hiper-ciljanje. Integracijom first-party podataka (prethodne kupovine, interakcije na sajtu) kreirali smo prilagođene segmente (česti kupci, klijenti visoke vrednosti). Customer Match je ciljao postojeće kupce personalizovanim oglasima za nadogradnje i komplementarne proizvode, dok su RLSA, lookalike i high-intent publike proširile doseg.
Granularna segmentacija grupa proizvoda u PMax-u. Proizvode smo segmentirali po učinku, tražnji i profitabilnosti — agresivnije licitiranje za linije sa najboljim učinkom i visokom maržom, konzervativnije za slabije segmente.
Dinamička prilagođavanja po ceni i zalihama. Oglasi su uvek odražavali najkonkurentnije ponude; promene cena ili nedostupnost proizvoda ažurirane su u realnom vremenu.
Raspodela budžeta prema učinku. Umesto ujednačene raspodele, povećavali smo budžet za kampanje koje dosledno ostvaruju ROAS ciljeve, uz nedeljne preglede i agresivno skaliranje u periodima visoke tražnje.
Dynamic Search Ads (DSA). Prošireni doseg ključnih reči za pretrage koje standardne Shopping kampanje propuštaju — posebno efikasno za otkrivanje proizvoda u konkurentnom prostoru.
Optimizacija za Customer Lifetime Value (CLV). Fokus na kupce visoke vrednosti sklone ponovnim kupovinama, uz podešavanje ponuda na osnovu istorije kupovine radi dugoročne profitabilnosti.

Rezultati

Kombinacijom feed-only PMax kampanja, naprednog ciljanja publike, dinamičkog licitiranja i granularne segmentacije proizvoda, Klijent je ostvario značajan rast i prodaje i ROAS-a. Strategija je obezbedila da svaki dinar potrošen na oglase bude iskorišćen do maksimuma, donoseći značajan rast bez gubitka troškovne efikasnosti. Naš inovativan, podacima vođen pristup omogućio je Klijent da proširi doseg na svim Google Ads platformama, privlačeći nove kupce uz očuvanu profitabilnost.