Impresivan ROAS — Google Ads koji radi za opremu borilačkih veština

— Srpski (sr-Latn)

Impresivan ROAS — Google Ads koji radi za opremu borilačkih veština

Klijent

Klijent je vodeći dobavljač pristupačne, a kvalitetne opreme za borilačke veštine, specijalizovan za Brazilski Jiu-Jitsu (BJJ), MMA, boks i drugo. Od BJJ gi kimona, borbenih šorceva i rashguard majica do sportskih torbi i bokserskih rukavica, njihovi proizvodi namenjeni su borcima koji zahtevaju vrhunske performanse.

Izazov

Klijent je i pre nekoliko puta pokušavao sa Google Ads-om, ali bez uspeha. Nisu bili sigurni da li platforma može efikasno da dosegne njihovu nišnu publiku praktikanata borilačkih veština, i to u okviru ograničenog budžeta. Trebalo im je da povećaju prodaju bez prekomernih troškova oglašavanja i bez rasipanja budžeta na nerelevantne klikove.

Pristup

Razvili smo sveobuhvatnu strategiju usredsređenu na feed-only Performance Max (PMax) kampanje, koja koristi Google-ovu tehnologiju vođenu veštačkom inteligencijom uz kreativno ciljanje i upravljanje budžetom:

Feed-only Performance Max uz efikasan budžet. Kreće se sa jednom feed-only Asset Group po kategoriji proizvoda, dajući prioritet Google Shopping-u — mreži sa najboljim konverzijama — radi prikupljanja kvalitetnih podataka o kupcima spremnim za kupovinu, uz Dynamic Remarketing za posetioce koji se vraćaju. Nakon što grupa dostigne snažnu bazu konverzija, postepeno uvodimo dodatne assete radi širenja na Search, Display, YouTube i Discovery.
Granularne ponude po kategoriji proizvoda. Umesto jedinstvenog pristupa, proizvode smo podelili na kategorije poput BJJ gi kimona, MMA rukavica i Muay Thai opreme, svaka sa sopstvenom strategijom ponuda. Više ponude usmerili smo ka kategorijama sa istorijski većim konverzijama, a manje ka slabijim proizvodima — maksimizujući prodaju najprodavanijih artikala bez prekomerne potrošnje.
Hiperlokalno ciljanje za zajednice borilačkih veština. Geo-ciljanjem smo se fokusirali na lokacije poznate po klubovima, školama i događajima borilačkih veština, čime smo smanjili rasipanje budžeta i podigli stope konverzije od angažovanijih publika.
Sezonska podešavanja za takmičarske sezone. Uveli smo sezonska podešavanja ponuda da bismo iskoristili povećanu tražnju za opremom tokom velikih BJJ i MMA takmičenja, tempirajući oglase uz ključne događaje.
Long-tail ključne reči u Dynamic Search Ads (DSA). DSA kampanjama fokusiranim na specifične pojmove poput „IBJJF-approved BJJ gis“ ili „best rashguards for MMA training“ hvatali smo korisnike koji traže vrlo specifičnu opremu koju konkurenti ne ciljaju.
Slojevito ciljanje publike po interesovanjima i nameri. Kombinovali smo ciljanje po interesovanjima (borilački i borbeni sportovi) sa custom intent publikama (npr. korisnici koji su nedavno tražili „buy BJJ gear“) i Customer Match za ranije posetioce, uz proširenje na lookalike publike.

Rezultati

Primenom feed-only PMax kampanja i naprednog ciljanja publike, geografske segmentacije i dinamičke optimizacije, klijent je ostvario značajno poboljšanje učinka Google Ads-a. Uspeli su da dopru do svoje ciljne publike — praktikanata borilačkih veština, BJJ i MMA boraca — uz strogu kontrolu budžeta. Kampanja je donela ne samo veću prodaju već i impresivan ROAS, zahvaljujući efikasnosti i preciznom ciljanju. Google Ads je postao ključni stub njihove marketinške strategije i pokazao se kao troškovno efikasan alat za dugoročan rast.