Katalog od 5.000+ SKU — Skaliranje američkog prodavca suplemenata uz stabilan ROAS

— Srpski (sr-Latn)

Katalog od 5.000+ SKU — Skaliranje američkog prodavca suplemenata uz stabilan ROAS

Klijent

Klijent je američki porodični wellness prodavac suplemenata, multivitamina i wellness proizvoda — katalog od preko 5.000 SKU artikala. Od 2005. godine, biznis je izgradio poverenje kod kupaca usmerenih na zdravlje.

Izazov

Klijent se suočavao sa izazovom skaliranja onlajn prodaje bez slabljenja snažnog povraćaja ulaganja u oglase (ROAS). Sa opsežnim katalogom dodataka ishrani i multivitamina, bila im je potrebna strategija koja bi maksimizovala doseg uz očuvanu profitabilnost. Njihove Google Shopping kampanje već su davale dobre rezultate, ali im je bila potrebna pomoć da ih dodatno optimizuju i prošire bez povećanja troškova. Uz to, želeli su da povećaju prodaju kroz Google Search Ads, fokusom na visoko relevantne ključne reči i dopiranje do više potencijalnih kupaca.

Pristup

Da bismo pomogli Klijent da skalira Google Ads i poveća onlajn prodaju, primenili smo višeslojnu strategiju prilagođenu specifičnostima industrije dodataka ishrani:

Feed-only PMax za optimizaciju Shopping mreže. Počinjemo sa jednim feed-only Asset Group po kategoriji, dajući prioritet Google Shopping-u — mreži sa najboljim konverzijama — i prikupljamo kvalitetne podatke o publici spremnoj za kupovinu. Dynamic Remarketing zadržava proizvode pred posetiocima koji se vraćaju; kada Asset Group izgradi solidnu bazu konverzija, širimo se na Search, Display, YouTube i Discovery.
Segmentacija po kategorijama za veći ROAS. Sa preko 5.000 proizvoda, katalog smo raščlanili na kategorije (multivitamini, podrška imunitetu, proteinski dodaci). Kampanju smo fokusirali na kategorije sa najvišim potencijalom konverzije, dok su troslojne Shopping kampanje upravljale ponudama za slabije proizvode — manje bačene potrošnje uz očuvan visok ROAS.
Search Ads za ciljane ključne reči visoke namere. Uveli smo Google Search Ads na termine poput „najbolji multivitamini“ i „organski dodaci za imunitet“, uz prilagođene odredišne stranice po kategorijama radi bolje relevantnosti i stope konverzije.
Signali publike i retargeting za ponovljene kupovine. Na osnovu podataka o prethodnim kupovinama ciljali smo kupce sklone ponovnoj narudžbini; dinamički retargeting oglasi vraćali su posetioce koji su napustili korpu.
Promotivne kampanje za sezonske skokove. Sezonske promocije oko novogodišnjeg „fitnes talasa“ i sezone gripa, uz veće ponude u periodima vrhunca tražnje radi maksimalne vidljivosti.

Rezultati

Naš prilagođen pristup doneo je značajna poboljšanja u učinku Google Ads-a za Klijent. Fokusom na kategorije sa najboljim učinkom i preciznim strategijama licitiranja poboljšali smo ROAS uz efikasno skaliranje kampanja. Kombinacija ciljanih Search Ads, dinamičkog retargetinga i signala publike podigla je stope konverzije i kod novih i kod postojećih kupaca. Segmentacija po kategorijama i optimizovane Shopping kampanje smanjile su bačenu potrošnju uz rast prodaje najuspešnijih proizvoda, dok su sezonske promocije donele dodatni podsticaj u ključnim periodima. Podacima vođena strategija omogućila je Klijent da skalira onlajn prodaju, poveća profitabilnost i zadrži snažan ROAS na konkurentnom tržištu.