Las cifras son las reportadas en la cuenta de Google Ads para las ventanas de comparación indicadas en este caso. La atribución de conversiones sigue la configuración de esa cuenta; no aplicamos un modelo distinto aquí.

SEO title: Harmony seguridad laboratorio — WeAdU

Cliente

Harmony Lab & Safety Supplies (harmonycr.com) es un proveedor estadounidense de equipamiento para salas blancas, material de laboratorio y consumibles de seguridad (EPI).

Desafío

Antes de la optimización, dos puntos limitaban la eficiencia de la cuenta:

Búsquedas de consumo diluyendo el presupuesto — las búsquedas del gran público competían con los compradores profesionales por el mismo presupuesto.
El margen no dirigía la estrategia de pujas — la inversión no estaba concentrada en las referencias profesionales de mayor margen.

Enfoque

Excluimos sistemáticamente las búsquedas de consumo, concentramos el presupuesto en las referencias profesionales de alto margen mediante un Target ROAS, y construimos una segmentación B2B por palabras clave exactas («cleanroom wipes bulk», «nitrile lab gloves case»).

Resultados

Comparando el S1 2021 (1 ene–30 jun) con el S1 2024 (1 ene–30 jun), WeAdU logró un aumento del 82,10 % en conversiones — 780,00 → 1.420,00 pedidos — para Harmony Lab & Safety Supplies. Frente al periodo anterior, la cuenta también logró:

+82,10 % de conversiones — 780,00 → 1.420,00 pedidos vs. el periodo anterior.
+15,90 % de ROAS — 4,40× → 5,10×.
−6,60 % de CPA.
+8,20 % de valor medio de pedido (AOV).

Al excluir las búsquedas de consumo y concentrar el presupuesto en las referencias profesionales de alto margen, Harmony Lab & Safety Supplies hizo crecer sus pedidos B2B reduciendo el coste de adquisición — incluso con una inversión publicitaria que creció un 70,00 % para capturar la oportunidad.