Brojke su one prijavljene u Google Ads nalogu za prozore poređenja navedene u ovoj studiji. Atribucija konverzija prati podešavanja tog naloga; ovde ne primenjujemo poseban model.

SEO title: Harmony laboratorijska bezbednost — WeAdU

Klijent

Harmony Lab & Safety Supplies (harmonycr.com) je američki dobavljač opreme za čiste sobe, laboratorijskog materijala i sredstava lične zaštite (LZO).

Izazov

Pre optimizacije, dva faktora su ograničavala efikasnost naloga:

Potrošačke pretrage razvodnjavaju budžet — pretrage šire javnosti su se takmičile sa profesionalnim kupcima za isti budžet.
Marža nije usmeravala strategiju licitacije — potrošnja nije bila koncentrisana na profesionalne artikle sa najvećom maržom.

Pristup

Sistematski smo isključili pretrage šire javnosti, koncentrisali budžet na profesionalne artikle visoke marže putem Target ROAS-a, i izgradili B2B ciljanje po tačnim ključnim rečima („cleanroom wipes bulk", „nitrile lab gloves case").

Rezultati

Poredeći H1 2021. (1. jan–30. jun) sa H1 2024. (1. jan–30. jun), WeAdU je ostvario rast konverzija od 82.10% — 780.00 → 1.420,00 porudžbina — za Harmony Lab & Safety Supplies. U odnosu na prethodni period, nalog je takođe ostvario:

+82.10% konverzija — 780.00 → 1.420,00 porudžbina u odnosu na prethodni period.
+15.90% ROAS — 4.40× → 5.10×.
−6.60% CPA.
+8.20% prosečna vrednost porudžbine (AOV).

Isključivanjem potrošačkih pretraga i koncentracijom budžeta na profesionalne artikle visoke marže, Harmony Lab & Safety Supplies je ostvario rast B2B porudžbina uz nižu cenu akvizicije — čak i uz rast oglasnog budžeta od 70.00% radi iskorišćavanja prilike.