SEO title: Harmony segurança laboratório — WeAdU
Cliente
A Harmony Lab & Safety Supplies (harmonycr.com) é uma fornecedora americana de equipamentos para salas limpas, materiais de laboratório e consumíveis de segurança (EPI).
Desafio
Antes da otimização, dois pontos limitavam a eficiência da conta:
- Buscas de consumidor diluindo o orçamento — as buscas do público em geral competiam com compradores profissionais pelo mesmo orçamento.
- Margem não guiava a estratégia de lances — o investimento não estava concentrado nas referências profissionais de maior margem.
Abordagem
Excluímos sistematicamente as buscas de consumidor, concentramos o orçamento nas referências profissionais de alta margem via Target ROAS, e construímos segmentação B2B por palavras-chave exatas («cleanroom wipes bulk», «nitrile lab gloves case»).
Resultados
Comparando o S1 2021 (1 jan–30 jun) com o S1 2024 (1 jan–30 jun), a WeAdU entregou um aumento de 82,10% nas conversões — 780,00 → 1.420,00 pedidos — para a Harmony Lab & Safety Supplies. Frente ao período anterior, a conta também entregou:
- +82,10% de conversões — 780,00 → 1.420,00 pedidos vs. o período anterior.
- +15,90% de ROAS — 4,40× → 5,10×.
- −6,60% de CPA.
- +8,20% de ticket médio (AOV).
Ao excluir as buscas de consumidor e concentrar o orçamento nas referências profissionais de alta margem, a Harmony Lab & Safety Supplies fez crescer seus pedidos B2B reduzindo o custo de aquisição — mesmo com o investimento em anúncios crescendo 70,00% para capturar a oportunidade.