SEO title: Robé Médical equipamiento médico — WeAdU
Cliente
Robé Médical es un distribuidor francés de equipamiento médico, consumibles sanitarios y suministros profesionales, con un catálogo de varios miles de referencias médicas para profesionales sanitarios e instituciones.
Desafío
Robé Médical necesitaba hacer crecer el rendimiento de Shopping y Search B2B en un catálogo de varios miles de referencias médicas, protegiendo al mismo tiempo los márgenes en sus líneas de equipamiento de mayor valor.
- Escala del catálogo — varios miles de referencias médicas, desde consumibles hasta equipamiento pesado.
- Control del margen en equipamiento de alto valor — captar clínicas y consultas sin dejar que las pujas erosionen la rentabilidad en los artículos de mayor importe.
Enfoque
Aislamos el equipamiento médico pesado de alto valor medio de pedido de Robé Médical en campañas de Shopping y Search dedicadas con pujas controladas, diseñadas para captar específicamente consultas y clínicas.
Resultados
Comparando el invierno de 2023 (1 oct–31 dic) con el invierno de 2025 (1 oct–31 dic), WeAdU logró un aumento del 65,50 % en conversiones — 840,00 → 1.390,00 pedidos — para Robé Médical. Frente al periodo anterior, la cuenta también logró:
- +65,50 % de conversiones — 840,00 → 1.390,00 pedidos vs. el periodo anterior.
- +18,01 % de ROAS — 4,10× → 4,84×.
- −6,51 % de CPA.
- +10,40 % de valor medio de pedido (AOV).
Al aislar el equipamiento pesado en campañas dedicadas con pujas controladas, Robé Médical hizo crecer sus conversiones B2B reduciendo el coste de adquisición y mejorando tanto el ROAS como el valor medio de pedido — incluso con una inversión publicitaria que creció un 54,80 % para capturar la oportunidad.
