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+245 % de valeur de conversion et +484 % de ROAS pour un détaillant vêtements médicaux (France)
Client
Le client est une marketplace française de matériel et vêtements médicaux où professionnels de santé et particuliers achètent au meilleur prix. L'entreprise équipe le secteur de la santé depuis 1887 — alliant héritage sectoriel et catalogue e-commerce moderne.
Défi
Avec un catalogue immense et un marché saturé, très sensible au prix, le client devait se démarquer face à ses concurrents, mettre ses nouveautés produits devant les bons acheteurs et élargir sa notoriété — de manière rentable. Le partenariat avait un vrai défi intégré : WeAdU a d'abord travaillé avec le client en 2011, avec des premiers gains de performance, avant une séparation au bout d'environ trois mois. Après avoir testé d'autres agences, le client est revenu chez WeAdU en 2018 — cette fois pour bâtir un programme Google Ads durable et axé sur les résultats.
Approche
Nous avons centré la stratégie sur Google Shopping, la surface la plus qualifiée et la plus convertissante pour un grand catalogue produits :
- Visibilité pilotée par le Shopping pour placer les produits de le client devant la concurrence sur les recherches les plus importantes.
- Mise en avant des nouveautés pour que le nouveau stock atteigne rapidement des professionnels de santé prêts à acheter.
- Élargissement de la notoriété, au-delà des best-sellers, vers l'ensemble du catalogue.
- Optimisation et gestion continues des campagnes, des enchères et de la qualité du flux pour faire croître la performance dans la durée.
Résultats
Depuis son retour chez WeAdU, et jusqu'à aujourd'hui, l'optimisation et la gestion des campagnes Google Ads de le client ont généré :
- +245 % de valeur de conversion
- +484 % de ROAS