SEO title: Robé Médical matériel médical — WeAdU
Client
Robé Médical est un distributeur français de matériel médical, de consommables de santé et d'équipements professionnels, avec un catalogue de plusieurs milliers de références médicales destinées aux professionnels de santé et aux établissements.
Défi
Robé Médical devait faire croître la performance Shopping et Search B2B sur un catalogue de plusieurs milliers de références médicales, tout en préservant les marges sur ses lignes d'équipement les plus coûteuses.
- Ampleur du catalogue — plusieurs milliers de références médicales, des consommables aux équipements lourds.
- Maîtrise des marges sur l'équipement à forte valeur — capter cabinets et cliniques sans laisser les enchères éroder la rentabilité sur les articles à gros montant.
Approche
Nous avons isolé les équipements médicaux lourds à fort panier moyen de Robé Médical dans des campagnes Shopping et Search dédiées à enchères maîtrisées, conçues pour capter spécifiquement cabinets et cliniques.
Résultats
En comparant l'hiver 2023 (1er octobre – 31 décembre) à l'hiver 2025 (1er octobre – 31 décembre), WeAdU a délivré une hausse de 65,50 % des conversions — 840,00 → 1 390,00 commandes — pour Robé Médical. Sur la même période :
- +65,50 % de conversions — 840,00 → 1 390,00 commandes vs. la période précédente.
- +18,01 % de ROAS — 4,10× → 4,84×.
- −6,51 % de CPA.
- +10,40 % de panier moyen (AOV).
En isolant les équipements lourds dans des campagnes dédiées aux enchères maîtrisées, Robé Médical a fait croître ses conversions B2B en baissant son coût d'acquisition et en améliorant à la fois le ROAS et le panier moyen — alors même que la dépense publicitaire progressait de 54,80 % pour capter l'opportunité.
