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Améliorer le ROAS d'un détaillant yoga & activewear (États-Unis)
Client
Le client est un détaillant e-commerce américain spécialisé dans le yoga et l'activewear — une niche concurrentielle où la visibilité produit et l'alignement sur l'intention de recherche sont décisifs.
Défi
Optimiser les campagnes Google Ads pour un e-commerçant de mode comme le client présente des défis spécifiques. Le marché de l'habillement en ligne est très concurrentiel : difficile de se démarquer et de capter l'attention. Les variations saisonnières de la demande exigent des ajustements dynamiques tout au long de l'année. Les annonces mode doivent aussi miser sur l'impact visuel, avec des images de haute qualité, ce qui demande une gestion créative méticuleuse. Répondre aux questions de taille et de coupe devient essentiel — ces facteurs pèsent sur le taux de conversion. Enfin, l'évolution rapide des tendances impose des stratégies agiles pour rester pertinent et engageant.
L'approche
Pour surmonter ces défis et générer de la croissance, nous avons déployé une stratégie complète, intégrant des techniques éprouvées sur des campagnes Google Ads réussies dans le secteur de la mode.
Ce que nous avons fait
- PMax avec segmentation par groupe d'assets : un groupe d'assets feed-only par type de produit, priorisant Google Shopping — le meilleur réseau en taux de conversion — pour collecter des données de qualité sur les acheteurs et diffuser des annonces produit aux visiteurs récurrents via le Dynamic Remarketing. Une fois assez de conversions générées, nous ajoutons des assets pour étendre vers Search, Display, YouTube et Discovery.
- Signaux d'audience par catégorie : des signaux propres à chaque catégorie pour guider l'IA de Google vers les audiences les plus pertinentes, améliorer la précision du ciblage et le ROAS.
- Segmentation par appareil : des groupes d'annonces distincts mobile et desktop en Search et Display, avec des titres et descriptions adaptés à chaque format — pour un affichage optimal et une image de marque professionnelle.
- Visuels de qualité et descriptions engageantes : des images haute résolution et des descriptions produit soignées mettant en avant les atouts des vêtements — l'impact visuel étant décisif dans la mode pour susciter clics et conversions.
- Dynamic Search Ads (DSA) : pour capter des requêtes non couvertes par les mots-clés existants et associer dynamiquement les recherches aux produits pertinents, élargissant la portée.
- Ajustements saisonniers et tendances : un suivi des tendances mode et des pics de demande, avec des enchères et des créas ajustées pour rester pertinent aux bons moments.
- Remarketing : des campagnes ciblant les visiteurs non convertis, pour garder la marque en tête et les inciter à revenir finaliser leur achat.
- Extensions d'annonces : extensions de liens annexes, d'accroche et de snippets structurés pour apporter plus d'informations, améliorer la visibilité et le taux de clic (CTR).
- Suivi des conversions et analyse : un tracking complet des actions utilisateurs pour analyser la performance et piloter l'optimisation continue par la donnée.
- Optimisation du flux produit : un flux régulièrement mis à jour (titres, descriptions, prix, disponibilité) pour afficher des informations exactes, réduire les refus d'annonces et renforcer la confiance.
Résultats
Grâce à ces stratégies, nous avons scalé avec succès les campagnes Google Ads de le client, en générant une croissance significative tout en maintenant un ROAS solide. Notre approche sur mesure a répondu aux défis propres au secteur de la mode, améliorant la visibilité, l'engagement et les conversions de la marque.