ROAS médio de 7,11× ao longo de seis anos — OliveNation

Cliente

OliveNation é um e-commerce americano especializado em extratos aromatizantes, especiarias e ingredientes culinários premium. Tanto profissionais de food service quanto cozinheiros domésticos confiam na marca para acessar um catálogo amplo e profundo — dezenas de variedades de extratos, especiarias especiais e ingredientes difíceis de encontrar em outro lugar. OliveNation é cliente da WeAdU desde 2018.

Desafio

O objetivo não era crescer a qualquer custo, mas manter um desempenho elevado de forma consistente, sem inflar o orçamento ano após ano. A complexidade estava na natureza do negócio: uma categoria com sazonalidade relativamente estável — cerca de 54,00% da receita anual já alcançada em meados de julho —, um catálogo de SKU extenso com perfis de margem muito variados, e um ambiente competitivo em que qualquer impressão não qualificada representa uma conversão perdida.

A conta precisava de uma arquitetura de mídia paga que não apenas entregasse resultados no primeiro ano, mas que mantivesse e até melhorasse essa eficiência ao longo de vários exercícios consecutivos, atravessando mudanças de algoritmo e evoluções do mercado. Hipercrescimento não era o objetivo. Rentabilidade durável e composta, sim.

Abordagem

A WeAdU aplicou sua metodologia completa Refine → Test → Automate → Scale ao longo de todo o ciclo de vida da conta. A arquitetura foi construída com base em segmentação por desempenho desde o primeiro dia: campanhas de Shopping organizadas por categoria de produto, afinidade de marca e faixa de margem — e não pelos agrupamentos padrão do Google. Os custom labels eram atualizados diariamente, reclassificando automaticamente cada SKU de acordo com sua velocidade de conversão e faixa de preço. Os produtos com melhor desempenho recebiam prioridade orçamentária; os de baixo desempenho eram isolados para não diluir a eficiência das demais campanhas.

A arquitetura de palavras-chave negativas foi construída de forma sistemática e mantida continuamente: bloqueando consultas irrelevantes ou de baixa intenção de compra sem suprimir sinais de demanda legítimos. Essa disciplina evitou a degradação progressiva de qualidade que corrói o ROAS em contas entregues à auto-otimização. O controle do operador foi mantido em todo momento — nenhuma realocação de orçamento delegada aos sistemas de machine learning do Google, nenhum experimento de correspondência ampla rodando sem supervisão. Cada decisão de otimização foi deliberada, documentada e rastreável. À medida que o catálogo da OliveNation evoluía, a estrutura das campanhas evoluía junto — todos os dias.

Resultados

Seis anos completos de dados reais da conta — mais 2026 em andamento — contam uma história de consistência excepcional:

*Dados de 2026 até meados de julho de 2026 (ano em curso).

Ao longo de seis anos completos (2020–2025) mais 2026 em curso, a conta manteve um ROAS médio de 7,11× no geral — 7,18× nos seis anos completos. O melhor ano é 2021 a 7,50×; 2024 fechou a 7,49×. 2025 fechou a 7,20×. Em meados de julho de 2026, a conta estava em 6,69×.

Esta não é a história de uma campanha isolada que funcionou bem, nem de um golpe de sorte algorítmico. É a prova de que uma arquitetura de mídia paga disciplinada — em que cada SKU, cada dia e cada dólar são fruto de uma decisão operacional deliberada — produz retornos que não se erosionam: eles se consolidam. Na WeAdU, não entregamos a conta ao Google. Somos nós que gerenciamos o Google.