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Cliente
A cliente é uma revendedora de eletrônicos de consumo sediada em Nova York. Desde 2014, a empresa trabalha em parceria com a WeAdU para expandir sua presença em paid media no Google Ads, Microsoft Advertising e Meta. A empresa foi reconhecida pelo Financial Times entre as empresas americanas de maior crescimento — um marco que reflete a dimensão da trajetória percorrida ao longo dessa parceria.
Desafio
A empresa atua em um dos segmentos mais competitivos do e-commerce: a revenda de marcas de eletrônicos de consumo que não lhe pertencem, com os mesmos SKUs disponíveis em dezenas de outros varejistas. Competir apenas em preço não é sustentável. Competir em visibilidade publicitária — quando o mesmo produto aparece em listagens de dezenas de vendedores — exige uma vantagem estrutural, não apenas um orçamento maior.
Quando a WeAdU assumiu a gestão da conta em 2014, o investimento mensal era de $4K/mês. O mandato era claro: escalar a receita sem sacrificar a eficiência, em uma categoria com margens apertadas onde a automação do Google tende a nivelar os resultados entre todos os participantes do mercado.
Abordagem
A WeAdU aplicou sua metodologia central — Refine → Test → Automate → Scale — para arquitetar um sistema de Google Shopping e Performance Max adaptado à realidade do catálogo do cliente.
A conta foi reestruturada em torno de uma segmentação por marca e por nível de performance. Os custom labels são atualizados diariamente para refletir a performance dos produtos em tempo real e as faixas de preço, garantindo que cada SKU esteja no grupo de campanha correto no momento certo. Um funil de Shopping em camadas — do filtro de alta intenção ao tráfego genérico frio e ao remarketing de catálogo — manteve os custos de aquisição controlados enquanto os volumes escalavam.
A arquitetura de palavras-chave negativas foi aplicada de forma sistemática em todas as campanhas para eliminar tráfego irrelevante e proteger as margens. De forma decisiva, os controles de operador foram configurados para impedir que a automação do Google sobrescreva a lógica das campanhas: quem opera o Google é a WeAdU, não o contrário.
À medida que a performance se estabilizou e as metas de ROAS foram atingidas de forma consistente, os orçamentos foram escalados metodicamente — de $4K para $200K/mês — sem comprometer a linha de eficiência base. O Microsoft Advertising foi integrado como canal de alcance incremental, capturando audiências de alto poder aquisitivo com CPCs mais baixos. O Meta Ads forneceu as camadas de prospecção e retargeting de catálogo para sustentar o funil completo.
Esta não é uma configuração pontual. A estrutura evolui diariamente com o catálogo, com supervisão humana sobre cada sinal relevante.
Resultados
- Orçamento escalado: $4K/mês → $200K/mês
- ROAS: 8× mantido ao longo de todo o processo de escalonamento
- Receita gerada: ~$1,6M/mês em vendas rastreáveis
- Crescimento: ×50 desde o início das campanhas
- Reconhecimento: Nossa cliente citada pelo Financial Times entre as empresas americanas de maior crescimento
Trajetória de longo prazo (2018–2020, mercado dos EUA):
- +741 % de valor de conversão
- +470 % de conversões
Esses ganhos de longo prazo complementam a escala operacional atual ($4K/mês → $200K/mês, ROAS 8×) — evidência de que uma arquitetura de campanhas estrutural se acumula ao longo de anos, não apenas de trimestres.
O ROAS de 8× não foi um número de fase inicial — ele se manteve enquanto a conta crescia de quatro para seis dígitos em investimento mensal, uma prova de integridade estrutural que poucas agências conseguem demonstrar.