SEO title: HM Diffusion outillage bois — WeAdU
Client
HM Diffusion (hmdiffusion.com) est un e-commerçant français spécialisé dans l'outillage, les machines et les accessoires pour le travail du bois.
Défi
Avant la segmentation, deux points limitaient l'efficacité du compte :
- Catalogue d'outillage non différencié — les campagnes Shopping n'étaient pas segmentées par catégorie d'outils, rendant difficile la priorisation de la dépense par type de produit.
- Acheteurs techniques mal servis par un Search générique — les recherches sur des références techniques précises et des marques partenaires de précision n'étaient pas ciblées systématiquement.
Approche
Nous avons segmenté les campagnes Shopping par catégorie d'outils (fraisage, toupillage, scies), et les avons associées à des annonces Search orientées sur les références techniques et les marques partenaires de précision.
Résultats
En comparant mai–août 2016 à septembre–décembre 2016, WeAdU a délivré une hausse de 68,80 % des conversions — 320,00 → 540,00 commandes — pour HM Diffusion. Sur la même période :
- +68,80 % de conversions — 320,00 → 540,00 commandes vs. la période précédente.
- +16,30 % de ROAS — 4,00,00× → 4,00,65×.
- −8,10 % de CPA.
- +6,80 % de panier moyen (AOV).
En segmentant les campagnes Shopping par catégorie d'outils et en ciblant les recherches techniques, HM Diffusion a fait croître ses commandes et son panier moyen tout en baissant son coût d'acquisition — alors même que la dépense publicitaire progressait de 55,00 % pour capter l'opportunité.