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7× ROAS em 60 dias para uma boutique revendedora autorizada de luxo
Cliente
A cliente é uma boutique revendedora autorizada de uma icônica casa de luxo europeia (instrumentos de escrita, artigos de couro e relógios de alta gama), localizada na França. A boutique opera sob o prestígio da marca sem ser a própria empresa-mãe. Essa distinção é decisiva no paid media.
Desafio
Vender os produtos da casa como revendedora autorizada cria uma tensão estrutural que a maioria das agências não sabe resolver. A intenção de busca é impulsionada pela marca: os compradores pesquisam "caneta tinteiro [marca]" ou "carteira [marca]", não o nome da boutique. Fazer lances em termos de marca sem uma estratégia disciplinada significa pagar um premium para competir ao mesmo tempo contra a presença digital da própria casa, outros revendedores autorizados e operadores do mercado paralelo.
A boutique chegou à WeAdU com campanhas ativas, mas sem performance. O orçamento escorria em tráfego amplo e indiferenciado, as taxas de conversão eram inconsistentes entre as categorias de produtos, e as campanhas de Shopping careciam da granularidade estrutural que o varejo de luxo com ticket alto exige. A estratégia sobre palavras-chave de marca estava sem resolução, e a ausência de um sistema de negativos permitia que o orçamento vazasse para consultas irrelevantes.
O objetivo era claro: transformar uma conta tecnicamente ativa em um instrumento de precisão, capaz de gerar um ROAS sólido e repetível no segmento de luxo.
Abordagem
A WeAdU aplicou sua metodologia central — Refine → Test → Automate → Scale — começando por uma auditoria estrutural completa.
As campanhas de Shopping foram reconstruídas com base em segmentação por performance. Os produtos foram classificados com custom labels alinhados à categoria, ao perfil de margem e ao comportamento de busca, permitindo que o orçamento seguisse sinais de performance reais em vez dos padrões da plataforma. Uma arquitetura de Shopping em camadas separou as consultas de alta intenção marca-categoria do tráfego de catálogo mais amplo, com cada camada gerenciada por uma lógica de lance específica.
A estratégia com termos de marca foi conduzida com precisão. Como revendedora autorizada, a boutique tem presença legítima nos resultados de busca da marca — mas apenas quando os tipos de correspondência, os anúncios e a experiência de destino reforçam claramente essa autorização. A WeAdU estruturou as campanhas de marca para proteger esse posicionamento e manteve uma cobertura rigorosa de negativos para filtrar consultas sem vantagem competitiva.
Em todas as campanhas, o controle do operador foi mantido na íntegra: sem expansão automática de campanhas, sem Smart Bidding delegado sem limites de performance explícitos, e com exclusão sistemática de posicionamentos e padrões de consultas irrelevantes. Cada decisão estrutural foi documentada.
Resultados
Em 60 dias após a reestruturação, a boutique atingiu 7× ROAS.
O resultado reflete o que uma arquitetura de paid media disciplinada entrega no segmento de revendedores de luxo: uma estrutura de campanhas alinhada à forma como compradores reais buscam produtos de alto valor, com orçamento concentrado nas consultas que convertem — e zero tolerância ao desperdício.
Não é revendedora autorizada? A WeAdU também atende marcas DTC e varejo tradicional. A metodologia escala.