— Srpski (sr-Latn, latinica)
7× ROAS za 60 dana za ovlašćenog preprodavca luksuznih proizvoda
Klijent
Klijent je ovlašćeni preprodavac poznate evropske luksuzne kuće (instrumenti za pisanje, kožna galanterija, satovi visoke klase), sa sedištem u Francuskoj. Butik posluje pod okriljem brenda, a da pri tom nije matična kompanija. Ta razlika je od ključnog značaja u paid media strategiji.
Izazov
Prodaja proizvoda luksuzne kuće kao ovlašćeni preprodavac stvara strukturalnu napetost koju većina agencija ne uspeva da reši. Pretraživačku nameru pokreće sam brend: kupci pretražuju "[brend] nalivpero" ili "[brend] novčanik", a ne naziv butika. Licitiranje na brendirane termine bez disciplinovane strategije znači plaćanje premije kako bi se istovremeno konkurisalo digitalnom prisustvu same kuće, drugim ovlašćenim preprodavcima i operaterima sive tržišne zone.
Butik je pristupio WeAdU-u sa aktivnim, ali neperformantnim kampanjama. Budžet se rasipao na široki, nediferencirani saobraćaj, stope konverzije su bile nekonzistentne po kategorijama proizvoda, a Shopping kampanjama je nedostajalo strukturalne granularnosti neophodne za luksuzni retail sa visokom prosečnom vrednošću korpe. Strategija za brendirane ključne reči nije bila razrešena, a odsustvo sistematske liste negativnih ključnih reči omogućavalo je gubitak budžeta na irelevantne upite.
Cilj je bio jasan: pretvoriti tehnički aktivan nalog u precizni instrument sposoban da generiše snažan i ponovljiv ROAS u luksuznom segmentu.
Pristup
WeAdU je primenio svoju temeljnu metodologiju — Refine → Test → Automate → Scale — počevši od potpune strukturalne revizije.
Shopping kampanje su rekonstruisane na osnovu segmentacije po performansama. Proizvodi su klasifikovani putem custom labels usklađenih sa kategorijom, profilom marže i pretraživačkim ponašanjem, što je omogućilo da budžet prati realne signale performansi umesto podrazumevanih platformskih postavki. Višeslojna Shopping arhitektura razdvojila je upite visoke namere po brendu i kategoriji od šireg kataloškog saobraćaja, pri čemu je svaki sloj upravljan sopstvenom logikom licitiranja.
Strategija za brendirane termine sprovođena je s preciznošću. Kao ovlašćeni preprodavac, butik ima legitimno mesto u brendiranim rezultatima pretrage — ali isključivo kada tipovi podudaranja, oglasi i odredišno iskustvo jasno potvrđuju to ovlašćenje. WeAdU je strukturirao brendirane kampanje kako bi zaštitio tu poziciju, uz strogu pokrivenost negativnim ključnim rečima za filtriranje upita bez konkurentske prednosti.
Na svim kampanjama, operaterska kontrola je u potpunosti zadržana: bez automatskog proširivanja kampanja, bez Smart Bidding-a prepuštenog bez eksplicitnih pragova performansi, i sa sistematskim isključivanjem irelevantnih plasmana i obrazaca upita. Svaka strukturalna odluka je dokumentovana.
Rezultati
U roku od 60 dana od restrukturiranja, butik je dostigao 7× ROAS.
Ovaj rezultat ilustruje šta disciplinovana paid media arhitektura donosi u segmentu luksuznih preprodavaca: strukturu kampanja usklađenu sa načinom na koji pravi kupci pretražuju proizvode visoke vrednosti, sa budžetom koncentrisanim na upite koji konvertuju — i nultom tolerancijom na rasipanje.
Niste ovlašćeni preprodavac? WeAdU sarađuje i sa DTC brendovima i tradicionalnim retailom. Metodologija se prilagođava.